Пришел, увидел и купил. Кому поручить создание продающего видео
Продающее видео — эффективный способ рассказать клиенту о своем продукте или услуге, донести всю необходимую информацию и, самое главное, повысить его лояльность к покупке. При этом плохо снятый ролик может стоить вам много денег и времени, а продаж и клиентов вы все равно не получите. Продюсер компании Video Upakovka Александр Борисов рассказывает, к кому и в каких случаях лучше обращаться за продающим видео и какие моменты нужно учесть, прежде чем заключить контракт на съемку.
Продакшн или агентство?
Если в вашей компании сильный отдел маркетинга, готовый самостоятельно скреативить идеи, а после заняться продвижением и рекламой, — смело обращайтесь к продакшену. Профессиональная съемочная команда снимет всё по утвержденному вами сценарию и предоставит уже готовый ролик — на этом ваше сотрудничество закончится.
В отличие от продакшена, агентство выполняет полный набор услуг: не только снимает, но и формирует стратегию продвижения, адаптирует ролик для разных площадок и выстраивает всю рекламную кампанию. Это оптимальный вариант для тех, кто не знает, как лучше подать нужные идеи, какой креатив добавить и как выстроить рекламу и маркетинг.
Но в любом случае, куда бы вы ни обратились — в агентство или в продакшен, — прийти на переговоры нужно подготовленными.
Определитесь с задачей видео
Фактически это первое, о чем вас спросят в продакшене или агентстве. В зависимости от задачи, видео бывают следующих типов:
- конверсионное видео — ролик, снятый для рекламы товаров, услуг или компании. Это видео будет крутиться в Instagram и Facebook, оно должно привлекать клиентов и покупателей;
- имиджевое видео — будет висеть на сайте, использоваться на выставках, пересылаться партнерам или в рассылке. Рассказывает о том, кто вы и чем занимаетесь;
- обучающее видео для ваших клиентов или сотрудников;
- видеоотчет с мероприятия.
Иногда выбор продакшена напрямую зависит от ваших задач — учитывайте этот момент.
Оцените примерный бюджет
Не стоит писать или звонить в различные компании и выяснять, сколько они возьмут за работу, — в этом вопросе слишком много нюансов. Грамотнее оценить свои силы и сразу обозначить продакшену приемлемый для вас ценовой диапазон. Не бойтесь говорить о цифрах, это никак не ухудшит отношение к вам, — наоборот, позволит быстрее прийти к соглашению. Расскажите о своих реальных ожиданиях от цены видео — пусть даже диапазон будет достаточно широким.
Конечно, стоимость ролика зависит от вашего маркетингового бюджета. Кстати, на этом этапе вы уже можете прикинуть, понадобятся ли вам услуги агентства или вы справитесь с продвижением силами своих маркетологов.
Изучите продукцию конкурентов
Чтобы быстрее найти общий язык с продакшеном и в итоге получить нужный вам результат, выполните «домашнюю работу»: посмотрите ролики конкурентов и определите, что вам нравится, а что — нет. Сделать это несложно: зайдите на YouTube или Vimeo и поищите похожие видео других компаний по нужным ключевым словам (важно смотреть ролики именно того типа, который вы хотите получить: рекламные, имиджевые и т. д.).
Затем составьте список видеоработ, которые вам понравились, и попытайтесь описать, что именно вас зацепило, — визуал, подача, диктор? Аналогичным образом выберите несколько роликов, которые вам «не зашли», и выделите все негативные моменты, чтобы их избежать.
С этими списками идите в продакшен или агентство. Так вы сильно упростите жизнь и себе, и компании, которая будет заниматься съемками: чем больше опорных точек у нее будет до начала процесса — тем выше вероятность, что вы получите желаемый результат. Иначе можно потерять много времени и денег — и только потом выяснить, что видение проекта у вас и продакшена серьезно различается.
Ознакомьтесь с портфолио
Важно выбирать продакшен, который снимает более-менее близкие к вашей тематике и визуальным предпочтениям ролики.
Грубо говоря, если шьете одежду и хотите об этом рассказать в видеоформате, не стоит идти в компанию, которая специализируется на съемке путешествий и автогонок. Велика вероятность, что такая компания не сможет корректно справиться с вашей задачей — просто потому, что никогда не работала с этой тематикой. Так что важно искать релевантный продакшен.
Пропишите дедлайны
Этот пункт особенно важен, если вы работаете с продакшеном напрямую. Попросите подрядчика сразу расписать все этапы работ и указать, что потребуется от вас на каждом этапе. Иначе могут возникать ситуации, когда процесс остановился на неделю, потому что продакшен чего-то от вас ждет, а вы об этом — ни сном ни духом. Не менее важно прописать дедлайны и штрафы за их несоблюдение — так вы повышаете шансы на сдачу вашего проекта в срок.
Если же вы не хотите заморачиваться со всеми этими «бумажными» моментами — обращайтесь в агентство: оно обычно берет на себя всю работу по координации действий продакшена. Но и стоимость ролика, соответственно, поднимется.
И не бойтесь встречаться с разными продакшенами и агентствами, сравнивать их предложения и обсуждать условия. Только так вы сможете выбрать лучший вариант и получить достойное и эффективное продающее видео.
